Le secteur de l'aéronautique : une industrie importante à l’échelle internationale
Le secteur de l'aéronautique est un pilier de l'industrie française, soutenu par les divers membres du GIFEC.
Entreprise, comment sécuriser l'environnement numérique ?
Comment protéger les données sensibles et éviter les cyberattaques sur l'environnement numérique de l'entreprise ?
Qu'est-ce que le Sales Enablement ?
Qu’est-ce que le Sales Enablement ? Comment le mettre en place ? Quelle différence avec le Sales Training et l'organisation commerciale ?
GATES, le leader de la transmission de puissance et des solutions hydrauliques
Fabricant leader en solutions hydrauliques et de transmission de puissance, GATES n’a cessé d'innover depuis sa création en 1911.
Emerson : un leader mondial de l'automatisation et des solutions Floor to Cloud
Emerson augmente la productivité et la durabilité des usines et des machines grâce à ses solutions Floor to Cloud.
Qu'est-ce que le marketing automation ?
Le marketing automation, ce sont des outils et des pratiques devenus incontournables pour optimiser la vente B2B dans l'industrie.
Comment construire un langage commun entre le marketing et la vente ?
L'approche inbound et le CRM laissent envisager la construction d’un socle commun pour aligner le marketing et les ventes en B2B.
Le secteur du bricolage à la base de l’industrie
Le secteur du bricolage est un pilier fondamental de l'industrie, permettant aux artisans de façonner le monde qui nous entoure.
Propriété industrielle : objectif et démarches pour les entreprises
Comment définir la propriété industrielle ? Quelles sont les démarches, les délais et les conditions d'obtention ? Le point sur ces questions.
L’industrie automobile : un secteur en constante évolution
Grâce à l'industrialisation et à une série d'innovations majeures, le secteur automobile a solidement ancré sa position comme un acteur central et influent de l'économie nationale.
Trelleborg Fluid Handling Solutions
Trelleborg Fluid Handling Solutions conçoit et fabrique des solutions polymères avancées pour le traitement des fluides et la protection extrême des matériaux.
Le commercial 3.0
L'acheteur BtoB a gagné en autonomie sur un marché digitalisé. Dans ce contexte, le commercial 3.0 doit adapter son approche et perfectionner son timing.
Comment éviter un mauvais processus de recrutement dans l'industrie ?
Pour éviter les mauvais recrutements dans l'industrie de demain, il faut d’ores et déjà élargir sa cible et développer des arguments convaincants.
Comment bien vendre aux acheteurs et grands comptes sur le secteur B2B ?
L’issue d’une prospection B2B auprès des grands comptes est difficilement prévisible. Comment maximiser ses chances de réussite ?
Comment prospecter en B2B ?
La prospection des entreprises B2B doit se faire auprès des entreprises correspondant à sa personnalité d’acheteur.
Industriels, quelle est l'importance du PIM ?
À quoi sert un logiciel PIM ? Pourquoi ces solutions peuvent-elles intéresser les fabricants industriels ?
Quelles sont les limites de la RSE ?
L'engagement RSE en France : où en est-on ? Quels sont les principaux freins à la démarche et comment les surmonter ?
Fidélisation des clients B2B, comment faire ?
La fidélisation client est un pilier pour les entreprises, mais également un enjeu de taille.
Les salariés en quête de sens au travail
Les entreprises du secteur de l'industrie n'échappent pas à la tendance générale sur le marché du travail : la quête de sens des salariés. Comment l’adresser ?
Pratiques managériales : sur quelle tendance surfer en 2023 ?
Explorer le coaching d’équipe, le neuromanagement ou redécouvrir la méthode agile… Voici quelques idées de pratiques managériales à tester en 2023.
Stéphane Cao Directeur Général de Mabéo Industries
nous a présenté son plan stratégique Odyssée 2026 le 17 janvier 2023
Activités 2022
Retour sur toutes les activités du GIFEC et de ses membres, qui ont animé l'année 2022
Comment réconcilier et aligner les services marketing et commercial ?
Comment orchestrer l'inévitable rapprochement entre le pôle commercial et les services marketing pour la vente B2B ?
Conférence GIFEC du 29 Novembre 2022
sur "LES ENJEUX DU BIG DATA POUR LES INDUSTRIELS ET LE B2B"
Le Big Data dans l'industrie
Maintenance prédictive, meilleure maîtrise des attentes du marché… Les industriels vont devoir composer avec le Big Data pour rester compétitif.
Des pratiques managériales innovantes pour motiver ses forces de vente
Peu importe le secteur d’activité d’une entreprise, motiver les forces de vente et les aider à mieux faire leur travail est indispensable.
L'innovation de la prospection B2B : évolutions et perspectives
S’il est un secteur en perpétuelle évolution depuis plusieurs décennies dans le milieu entrepreneurial, c’est bien celui de la prospection en B2B.
Marché du travail : comment fidéliser les générations Y et Z ?
Alors que les néo-salariés ne restent généralement pas plus de 5 ans dans la même entreprise, il peut être compliqué de garder un salarié.
Recrutement des millenials : comment attirer les générations Y et Z ?
Les millenials mènent la vie dure aux entreprises ainsi qu’aux recruteurs.
Le bien-être en entreprise, un levier à actionner
Un aspect de l’entreprise a bel et bien évolué suite à la crise sanitaire : la place de l'humain.
RSE : le futur du fonctionnement de l'entreprise
Il est aisé de baisser ses émissions de gaz à effet de serre, mais il est plus complexe d’élaborer des pratiques managériales innovantes.
S'engager dans une démarche RSE : produire de manière responsable
Il s’agit là non plus d’une question d’image, mais de survie.
RSE - Plénière du Gifec du 29 mars 2022 avec ECOVADIS et FAIR
La Responsabilité Sociétale des Entreprises, un levier de compétitivité
Pourquoi utiliser les marketplaces pour industriels ?
Si la plupart des marketplaces étaient initialement réservées aux particuliers, ce n’est plus le cas. Effectivement, les entreprises et grands industriels se penchent de plus en plus vers ces plateformes....
Comment le numérique transforme l'environnement des entreprises ?
Si dans la vie quotidienne, le numérique envahit nos vies, c’est bien au travail que la transformation numérique a engendré le plus de changements.
Séminaire digital du 15 février 2022
Le concept de « marketplace » et les nouveaux modes de distribution à l’heure du digital.
Comment évolue la distribution B2B grâce aux outils digitaux ?
De nombreux distributeurs s'appuient encore sur des pratiques marketing dépassées alors que de nouveaux outils existent.
Comment les techniques de vente B2B évoluent ?
La volonté pour les entreprises d'avoir accès à une offre et une expertise digitales entraîne un changement dans les techniques de vente.
Réunion plénière du 18 janvier 2022
les stratégies de croissance dans le Ecommerce BtoB à l’horizon 2023 / growth strategies in BtoB Ecommerce
Activités 2021
Retour sur toutes les activités du GIFEC et de ses membres, qui ont animé l'année 2021.
Social selling : comment utiliser Linkedin à des fins commerciales
En BtoB, le social selling se joue essentiellement sur LinkedIn. Voici comment réussir sa démarche de prospection commerciale sur ce réseau professionnel.
Réunion plénière du 23 novembre
sur la relation client et comment recueillir des données sur les clients utilisateurs / on customer relations and how to collect data on end users
B2B, les nouveaux comportements d'achat
Le comportement de l’acheteur professionnel suit dans les grandes lignes l'évolution observée chez le consommateur particulier, avec quelques spécificités.
Retour le séminaire digital du 26 octobre 2021
Les nouveaux comportements d’achat en B2B au travers des outils digitaux.
Vente à distance : comment utiliser le remote selling ?
La vente à distance est en plein essor et les techniques de vente B2B ont tout intérêt à intégrer le remote selling à leur stratégie.
Réunion plénière du 14 septembre 2021
Heureux de se retrouver enfin en présentiel ! Happy to finally meet face to face!
Retour sur la plénière du 29 juin 2021
Les adhérents du Gifec furent nombreux à réfléchir sur ce thème vital suite à une forte demande du congrès de fin mars. Le Gifec continuera ses travaux sur le sujet dans les mois prochains.
SAM Outillage entre à L’Elysée !
SAM outillage sera présent les 3 et 4 juillet à la Grande Exposition du Fabriqué en France
Séminaire digital du 5 mai 2021
La crise, un accélérateur de changement : les nouveaux modes de relation client, d’approvisionnement et de distribution.
Nov’In et T2S récompensés lors des Mat d’Or 2021
DATI PLUS, dispositif d’Alerte pour Travailleur Isolé, a été primé cette année en recevant le prix « Elu Innovation par les Professionnels du BTP ». Plus de 64 000 professionnels ont voté ...
CONGRES des adhérents du GiFEC 24 mars
en visio conférence avec travaux en sous-groupes et animations interactives
Plénière du 23 février 2021
avec l'intervention de REXECODE sur la conjoncture et les prévisions économiques
Retour sur le 1er séminaire digital, le 18 novembre 2020
Le Gifec a animé son premier séminaire 100% on line
ACTIVITES 2020
Retour sur toutes les activités du GIFEC et de ses membres, qui ont animé l'année 2020.
Retour sur la réunion plénière du jeudi 25 juin
Comment s'organise la reprise d'activité aussi bien chez les Fabricants que chez nos Distributeurs et nos clients
Le GIFEC vous présente sa nouvelle Secrétaire Générale
Découvrez votre nouvel intermédiaire au sein du Gifec, Groupement Interprofessionnel de Fabricants pour l'Étude de la Commercialisation.
RUBIX - Mardi 21 JANVIER
Belle assemblée autour de Franck Voisin et Marc Le Corvaisier venus présenter l’organisation OREXAD
ACTIVITES 2019
Retour sur toutes les activités du GIFEC et de ses membres, qui ont animé l'année 2019.
Retour sur le débat avec SOCODA, le 19 novembre 2019
Rencontres avec la distribution
Retour sur les conseils commerciaux de VIP Attitudes
Quelles nouvelles approches commerciales ?
Un adhérent en scène au Gifec le 17 septembre 2019
Présentation de la société TESA
Retour sur le panorama économique du 17 septembre 2019 du XERFI
France : un plan d'austérité venu de l'extérieur ?
Retour sur l'Assemblée Générale du 9 juillet 2019
Le Gifec a rassemblé ses adhérents pour son Assemblée Générale à Chalette-sur-Loing (45) sur le site industriel d’HUTCHINSON
Retour sur le 12ème Congrès du Gifec
Cette année pour la 12ème édition, qui a eu lieu fin mai, la problématique était de revoir l'organisation du Gifec pour les 3 prochaines années.
Descours & Cabaud était au Gifec le 16 avril 2019
Une soixante de personnes autour de nos invités
Saviez-vous tout sur le RGPD ?
La CNIL propose un MOOC pour vous initier gratuitement au RGPD et ainsi débuter votre mise en conformité.
Tikaway : l'assistance à distance par lunettes connectées
Présentation de Tikaway, l'assistance et maintenance à distance par lunettes caméra connectées
Réflexion sur le fonctionnement d'AMAZON BUSINESS vu par un adhérent
Daniel-Lilian Matthey, Directeur Général de MAGAFOR, est intervenu pour nous faire part de sa réflexion et de sa vison sur le fonctionnement d’Amazon Business.
Innovation SKF : le MULTILOG IMX-16PLUS
SKF a développé un nouveau système compact, le Multilog Imx-16Plus, spécialement pour la surveillance des équipements difficiles d’accès.
Retour sur la présentation de Henkel au GIFEC
Présentation de Henkel, spécialisée dans les technologies adhésives, les cosmétiques et les produits d'entretien
Cabinet Grall & Associés : Négociations Commerciales 2019
Impact sur les négociations commerciales et les règles applicables en matière de contractualisation selon le Cabinet Grall & Associés
ACTIVITE 2018
Retour sur toutes les activités du GIFEC et de ses membres, qui ont animé l'année 2018.
RUBIX au Gifec : une quarantaine de personnes autour de nos invités
Antoine Audureau et François-Xavier de Benoist sont venus présenter la nouvelle entité Rubix.
Franck VOISIN, nouveau président de Rubix France
Martin Gaarn Thomsen, CEO du Groupe Rubix, a annoncé début Novembre que Franck Voisin devenait Président de Rubix France.
Trois adhérents du GIFEC labellisés "Vitrine Industrie du Futur"
Air Liquide France Industrie, Schaeffler et Seco Tools ont été labélisées "Vitrine Industrie du Futur"
Visite chez MANUTAN le 20 Novembre 2018
Manutan France a accueilli le Gifec dans ses locaux
Retour sur une journée de réflexions au GIFEC
Journée de réflexion au GIFEC sur le management des équipes, les chiffres et indicateurs GIFEC et l'évolution de la distribution
Retour sur le panorama économique du XERFI et présentation de Bosch Rexroth
Un rendez-vous durant lequel Bosch Rexroth a été présenté aux adhérents et où le scénario 2019 du Xerfi a été étudié
Retour sur la visite du GIFEC chez REXEL le 3 juillet 2018
Le Gifec s'est intéressé au secteur de la distribution électrique en visitant les locaux de l'entreprise Rexel
MAGAFOR à l'honneur à Matignon
Daniel-Lilian Matthey de Magafor a participé à un évènement en tant que leader sur son marché et comme vitrine de "l'Alliance Industrie du Futur".
Retour sur l'Assemblée Générale du 19 Juin 2018
Le Gifec a été accueilli par Saint-Gobain Abrasifs pour tenir son Assemblée Générale et visiter le site de Conflans Sainte Honorine.
Rencontres GIFEC 2018 : l'IA au service de l'entreprise
« L’Intelligence Artificielle au service de l’entreprise » était le thème de la 15ème édition des Rencontres GIFEC
Réunion du 17 avril sur les processus d'achat
La réunion reposait sur le fait de se différencier en tant que fournisseurs face aux évolutions des achats et la présentation de SBPROCESS.
Retour sur la réunion du 13 mars sur la performance commerciale
HALIFAX Consulting a montré au GIFEC comment se former avec le digital : auto-diagnostic, vidéo asynchrone, serious game, micro learning...
Réunion du 20 février avec des acteurs de la distribution indépendante
Le GIFEC a reçu AXYROLL, spécialisé en transmission et BOULLAND DPM, spécialisé en outils coupants et outillage à main.
Retour sur la réunion du 16 janvier 2018
Présentation d'Air Liquide et échanges sur différents thèmes
Retour sur le rendez-vous du Club Export le 15 Janvier 2018
Le Club Export s'est retrouvé le 15 janvier 2018 pour parler de nouvelles missions en Algérie et de projets internes.
Comment moderniser et améliorer les techniques de vente ?
Le GIFEC s'est retrouvé le 12 décembre, pour échanger sur le fait de moderniser et améliorer les techniques de vente.
Le GIFEC en Côte d’Ivoire
Première mission collective de prospection du Club Export
IPH-BRAMMER au Gifec le 21 novembre
Le 21 novembre, le GIFEC a présenté le nouveau groupe IPH-Brammer suite au rachat de IPH par Advent.