Fabricants et distributeurs : ce que la plénière GIFEC de Lyon a mis en lumière

Le 29 septembre, le GIFEC réunissait ses adhérents à Lyon pour sa troisième plénière de l’année. Tout au long de cette journée, les fabricants et distributeurs ont appris à mieux connaître leurs métiers respectifs. Le groupe SEFI, distributeur spécialiste, a présenté son organisation aux fabricants. La Commission Distribution, elle, a précisé les contours de ses premiers chantiers.

La plénière de septembre a connu une mobilisation record

Pour Serge Teyssier, co-président du GIFEC et Sales Director chez Trelleborg, et Stéphane Tesse, vice-président du GIFEC et Distribution Sales Manager chez WIKA, « cette affluence démontre que, dans un environnement économique exigeant et en pleine mutation, les acteurs de notre filière ont un besoin croissant de dialogue, de partage d’expérience et de vision commune ».

Les échanges avaient commencé la veille à Annecy, avec la réunion du Club Export animée par Mathieu Ollier (NTN) autour du développement international. À Lyon, après un déjeuner commun entre fabricants et distributeurs, Jérémy Robiolle, directeur du développement de Xerfi, a présenté la conjoncture et les prévisions économiques 2026-2027.

Comment fonctionne un distributeur spécialiste ? L’exemple de SEFI

Lors de la session consacrée aux fabricants, le GIFEC accueillait François Guignet, président du groupe SEFI, accompagné de Pierre Reberat, responsable marketing, et de Sébastien Heraut, directeur de FTS.

Leur présentation de l’organisation et de la vision du groupe sur le marché a été particulièrement appréciée des adhérents. Elle a offert aux fabricants un regard de l’intérieur sur ce qui fait la valeur d’un distributeur spécialiste.

Un groupe familial devenu un acteur national

Fondé en 1977 à Angoulême avec trois personnes, SEFI est une entreprise familiale qui s’est développée par croissance interne et acquisitions successives. Le groupe compte aujourd’hui 55 agences en France, environ 800 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 260 millions d’euros. Deux plateformes logistiques, avec 50 000 m² de stockage et un million de références, lui permettent de livrer ses clients partout en France.

Trois métiers au cœur de l’offre

L’activité de SEFI s’organise autour de trois grands métiers :

• la transmission de puissance ;
• la mécanique des fluides ;
• les plastiques techniques.

Le groupe propose aussi une offre plus large, de l’outillage à l’usinage, en passant par la protection, l’hygiène et la sécurité, le soudage ou l’éclairage.

Cette expertise repose sur des équipes techniques : 170 technico-commerciaux itinérants, 370 technico-commerciaux sédentaires en agence et une trentaine d’experts produits.

Des services techniques qui font la différence

Le distributeur accompagne ses clients pour fiabiliser leurs installations :

• mesures vibratoires ;
• thermographie ;
• analyse d’avaries de roulements ;
• lignage et équilibrage ;
• audits de lubrification.

Il réalise aussi des audits de réseaux d’air comprimé et des diagnostics énergétiques.

Pour les fabricants, ces services font du distributeur un véritable relais technique auprès des utilisateurs finaux.

FTS, une acquisition qui élargit le réseau

Aux côtés des dirigeants de SEFI, Sébastien Heraut représentait FTS, rachetée par le groupe en 2023. Cette acquisition a contribué à faire passer le réseau de 47 à 54 agences. Elle s’inscrit dans une série de rapprochements menés depuis la fin des années 1980, qui ont permis au groupe de renforcer sa présence sur le territoire.

Mieux travailler ensemble : les premiers chantiers de la Commission Distribution

Le matin, à côté du conseil d’administration et des autres commissions, la Commission Distribution animée par Didier Duffaut tenait sa deuxième réunion. Lancée le 25 juin à Courbevoie, elle est entrée dans le vif du sujet et a présenté deux chantiers prioritaires.

Améliorer les échanges statistiques

Le premier chantier porte sur l’amélioration des échanges statistiques entre fabricants et distributeurs, notamment dans le cadre de la note de conjoncture mensuelle du GIFEC. Réalisée avec Xerfi, cette note mesure chaque mois l’évolution des ventes des fabricants adhérents. Elle distingue celles qui passent par les distributeurs de celles réalisées directement auprès des clients industriels. Plus les données partagées sont complètes, plus la lecture du marché est fiable pour chacun.

Structurer les données produits

Le second chantier concerne la structuration des données produits. Références, caractéristiques techniques, documentation : ces informations circulent du fabricant vers le distributeur, puis vers le client final. Leur qualité conditionne la mise à jour des catalogues et la capacité des distributeurs à bien conseiller leurs clients.

Prochaine étape pour ces deux chantiers : la création de sous-commissions de travail, chargées de faire émerger des pistes d’action concrètes pour les distributeurs.

Les prochains rendez-vous du GIFEC

Au programme : le management à l’heure de l’IA, puis le contexte politique français.

Le 5 novembre, un webinaire sur le « manager augmenté »

De 9 h à 10 h 30, ce webinaire montrera comment manager à l’heure de l’IA et accompagner une équipe augmentée. Il fait suite à la conférence du 3 février sur le « commercial augmenté », consacrée à ce que l’IA apporte à la productivité. Cette fois, la réflexion s’élargit à l’encadrement des équipes.

Le 1er décembre, une conférence sur les enjeux de la présidentielle

Le groupement réunira à nouveau ses adhérents à Courbevoie, autour d’une conférence du politologue Olivier Costa consacrée aux enjeux de la prochaine élection présidentielle. L’occasion de prendre de la hauteur sur le paysage politique français et sur ses répercussions possibles sur l’activité des entreprises.