Groupement Interprofessionnel de Fabricants pour l'Étude de la Commercialisation
L’expérience et l’innovation des marques industrielles pour anticiper l’évolution des marchés de l’industrie.
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dans la continuité de nos travaux sur l’évolution des méthodes de vente, nous aborderons les nouvelles méthodes de motivation et de management des forces de vente avec Avec l’intervention d'un coach sportif.
- Le nouveau contexte de la vente BtoB et les nouveaux profils de vendeurs : rapprochement de la frontière marketing et vente, développement du social selling, nouvelles organisations pour s’adapter aux modes de travail hybrides, nouvelles aspirations professionnelles (épanouissement) et personnelles (équilibre de vie), cohabitation de différents profils de vendeurs
- Quoi de neuf dans les aspirations des commerciaux (des standards et des évolutions) : la reconnaissance … non financière, la quête de sens, l’éthique et l’utilité sociales, la confiance dans son management, la qualité du lien, l’organisation du travail et l’équilibre de vie
- Pour adapter son manager, challenger et faire évoluer ses 3 postures de pilote, de leader et de coach
- Pour optimiser son impact, développer ses 4 quotients (apport du sport de haut niveau) : Intellectuel, Emotionnel, Relationnel et Physique
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quelles sont les révolutions dans l’univers de la DATA actuels et à venir (Blockchain, NFT, Web3, Metaverse …)
- Quels sont les impacts concrets pour les entreprises (en général) : au niveau des individus, des nouvelles qualifications, des nouveaux postes et profils, des modèles d’organisation, des façons de travailler, de l’impact technique, des filières de certification, de la relation avec les clients et les distributeurs, de la collecte et de l’exploitation des données …
- Quels impacts dans l’industrie au niveau clients, distributeurs fournisseurs
Comment se préparer, quels premiers pas ?
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