Agenda

L’écosystème des entreprises a considérablement évolué ces dernières années et la transformation digitale a grandement élargi leur empreinte digitale. Cette évolution, porteuse de valeur, a indirectement accru la surface d’attaque des entreprises et les a exposées à des risques pouvant impacter de façon dramatique leurs finances.

Rejoignez-nous et apprenez-en plus sur :

- Comment identifier de manière proactive vos "vulnérabilités inconnues" par le biais d’un processus de validation continu et automatisé ;

- Comment valider et optimiser la posture de sécurité des surfaces d'attaque internes et externes de votre organisation ;

- Pourquoi il est nécessaire de disposer d’indicateurs pertinents et d'une vision unifiée des cyber-risques pour mesurer et réduire en permanence l’exposition aux menaces.

Tous les détails seront indiqués dans la convocation, mais voici déjà le déroulé afin que vous puissiez vous organiser dès à présent :

• RDV la veille lundi 17  juin  pour ceux qui le souhaitent, pour le Diner à 19h30 
• AG le mardi 18  juin à 8h30 sur le site EMERSON - 74130 Bonneville
• déjeuner sur place
• puis visite du site de 14h à 16h 00 

Lundi 23= CLUB EXPORT à 15 h et diner

mardi 24 à 9 h00 = Conseil administration

puis à 11h = Présentation d'un groupe de distribution 

12h00 = Déjeuner AU CERCLE à la Maison de la Mécanique

13 h30 = conférence conjoncture REXECODE

« L’intelligence artificielle est déjà annoncée comme la prochaine révolution technologique. Banque-assurance, commerce, publicité, énergie, etc. : aucun secteur n’échappe désormais à ce bouleversement.

Alors que l’agent conversationnel ChatGPT est sur toutes les lèvres, et que les GAFAM investissent massivement pour développer leur propre technologie, la pénétration de l’IA dans l’industrie pourrait encore s’accélérer dans les prochaines années. Quelles sont les opportunités attendues de l’IA pour les industriels ? Quelles stratégies d’adaptation sont mises en place par les entreprises ? Quels impacts potentiels sur la productivité et l’emploi ? 

Pour répondre à ces questions, le GIFEC vous convie le 04 juillet prochain à un webinar consacré à l’intelligence artificielle. Ce webinar, animé par Jérémy Robiolle, Directeur du Développement de Xerfi Spécific, vous apportera toutes les clés de lecture pour mieux anticiper les évolutions à venir et décrypter les opportunités et menaces pour vos entreprises ».

Lundi 15= CLUB EXPORT à 15 h et diner

mardi 16 à 9 h00 = Conseil administration

puis à 11h = Présentation du groupe de distribution LECHEVALIER par Luc MAGENTIE Responsable grands comptes

12h00 = Déjeuner AU CERCLE 

13 h30 = conférence de Maitre Jean-Christophe Grall, avocat à la cour, spécialisé en  Droit de la négociation commerciale et des pratiques restrictives de concurrence, sur LE CADRE JURIDIQUE DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES ANNUELLES POST LOI DESCROZAILLE

15h00 en anglais en direct du Canada

Animé par Jean-Christophe GRALL et Adèle LEBRETON avocats à la cour spécialisés dans le Droit de la négociation commerciale et des pratiques restrictives de concurrence. Ils aborderont le point particulier des pénalités logistiques dans le cadre des contrat de distribution type grossiste, qui est différent de la GSB, par exemple. Leur expertise est reconnue dans le domaine des négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs et dans la contractualisation des accords.

Lundi 15 = CLUB EXPORT à 15 h et diner

mardi 16 à 9 h00 = Conseil administration

puis à 11h = Présentation de Stéphane MAFFLI de RS Components

12 h00 déjeuner AU CERCLE

13h30 conférence de Nicolas CARON

"Lève toi et négocie" 

Lundi 4= CLUB EXPORT à 15 h et diner

mardi 5 à 9 h00 = Conseil administration

puis à 11h = Présentation du Groupe DORISE

12 h00 déjeuner AU CERCLE

13h30 conférence de Stéphane AMARSY

"Le futur est déjà là"

au programme :

• Etat de l'art des IA génératives
• Pourquoi arrive t-on à ce niveau ?
• Les probables futurs
• L'impact sur l'humanité / un pays / une entreprise / un travailleur / Un citoyen
• Que doit on faire en tant qu'humain ?
• Liaisons avec d'autres ruptures concomitantes

Les adhérents du GIFEC ont poursuivi leurs échanges sur l’évolution des métiers de la vente BtoB au travers des outils digitaux, et en particulier l’ Alignement entre Sales et Marketing. Suite aux précédents webinaires sur les enjeux du BIG DATA pour les industriels, le PIM puis le CRM. Nous avons échangé mardi 24 octobre sur les principes du Social Selling et du Sales Enablement.

Isabelle Defay de l'agence WINBOUND et Anne Bluteau, fondatrice de la solution de Sales Enablement SWEET SHOW, sont intervenues avec des apports didactiques sur les principes, enjeux et bénéfices pour chaque stratégie, le focus sur LinkedIn et les fonctionnalités de SALES NAVIGATOR. Puis la présentation de la plateforme SWEET SHOW, qui aide les entreprises à révolutionner la façon dont les équipes de marketing et de vente travaillent ensemble pour améliorer le parcours client. Un grand merci à Hugo CLAVE de NTN Europe, adhérent du GIFEC, pour son retour d’expérience sur LinkedIn. Le replay et la présentation du webinaire sont accessibles sur l’espace adhérents du GIFEC.

Lundi 25 = CLUB EXPORT à 15 h et diner

mardi 26 à 9 h00 = Conseil administration

mardi 26 à 11h = intervention de Alexandre MICHEL RUBIX

12 h00 déjeuner AU CERCLE

14h 00 conférence REXECODE sur la conjoncture économique

1. Le commercial 3.0
2. Aligner le marketing et les ventes : Construire un langage commun avec l’Inbound sales
3. Comment répartir les tâches entre le commercial et le marketing, grâce à une plateforme commune de travail, qui met les clients au cœur des réflexions et des échanges, traiter les opportunités commerciales provenant des différents canaux, coconstruire des propositions commerciales
4. Avec un focus sur le CRM et autres outils Hubspot

Tous les détails seront indiqués dans la convocation, mais voici déjà le déroulé afin que vous puissiez vous organiser dès à présent :

• RDV la veille mercredi 21 juin à 16h00 pour une visite du musé MICHELIN, pour ceux qui le souhaitent, suivi d'un Diner à 19h30 sur Clermont Ferrand
• AG le jeudi 22 juin à 8h30 sur le site TRELLEBORG  rue de Chantemerle  
• suivie de la Présentation de la société Trelleborg par Serge Teyssier puis du site par Raphael Muzzolini, son directeur
• déjeuner sur place puis visite du site de 14h à 16h 00 

Le monde du travail est soumis à de nouveaux enjeux qui viennent impacter le quotidien des entreprises et de leurs collaborateurs (avènement du digital et de la DATA, normes RSE, nouveaux rapports au travail …).

Cela impose de nombreux changements en termes de postures et de pratiques pour les dirigeants, les managers et les collaborateurs.

Durant le congrès 2023, nous réfléchirons sur :

Lors du webinar du 7 mars dernier, ou nous avions repris les bases ( (pourquoi un PIM, cahier des charges et étapes d’un projet PIM).

Mais avant de choisir sa solution PIM, il est préférable de faire un audit de ses besoins et de ses contraintes (humaines, budgétaires, organisationnelles …).

EASYCOM est une agence spécialisée dans cette étude préalable, au terme de laquelle, elle est en mesure de vous préconiser telle ou telle solution PIM, et vous propose le 10 mai à 10h00 pendant une heure  :

1/ un Rappel sur « Qu’est-ce qu’un PIM ? »

2/ (Re)découvrez pourquoi un PIM est primordial dans la transformation digitale d’une entreprise.

3/ Comment choisir la solution PIM la mieux adaptée à vos besoins ?  Pourquoi un accompagnement est-il nécessaire ?

4/ Seul ou accompagné ? Quels gains espérer dans l’accompagnement au choix d’une solution ?

5/ Quelle stratégie data va permettre de mieux diffuser la donnée sur les canaux et produire plus facilement vos supports ? 

6/ Comment automatiser au maximum la production de vos supports de communication papier (catalogue notamment) à partir d’une solution PIM ? 

Mettre en place et maintenir un référentiel de données « produit » est devenu un impératif. Cela implique de nourrir en données « produit » les multiples canaux de ventes online : site marchand propre, sites de distributeurs, marketplaces, apps.

C’est pourquoi s'équiper de solution PIM est devenu incontournable et un véritable avantage concurrentiel.

Nous vous proposons donc d’approfondir ce sujet le 10 mai sur zoom à 10h00.

Parce que vendre est d’abord une conquête !

avec la participation d'un prestataire leader dans le PIM et le retour d'expérience de 4 adhérents du GIFEC 

- Quoi de neuf dans les aspirations des commerciaux (des standards et des évolutions) : la reconnaissance … non financière, la quête de sens, l’éthique et l’utilité sociales, la confiance dans son management, la qualité du lien, l’organisation du travail et l’équilibre de vie

- Pour adapter son manager, challenger et faire évoluer ses 3 postures de pilote, de leader et de coach

 - Pour optimiser son impact, développer ses 4 quotients (apport du sport de haut niveau) : Intellectuel, Emotionnel, Relationnel et Physique  

 à 11 H 00 suivi d'un déjeuner AU CERCLE, puis de l'intervention de Laurent CHOURAQUI à 13H30 sur le coaching d'équipe et le management transversal  

Echanges avec  François-Xavier PIERREL, Chief Data Officer du Groupe JC Decaux, Jennifer RIMETZ, Directrice Communication et Webmarketing, chez Tubesca-Comabi adhérent du Gifec, et  Akil DABOUL, Senior Data Manager chez Data Value Consulting.

Autour de 3 axes :

1 / Le Big Data : les entreprises peinent à le rendre opérationnel. Quelles sont les principales caractéristiques du Big data ? Comment expliquer cet engouement ? (accélération depuis la crise covid). Aujourd’hui les usages de la big data se développent de plus en plus dans les entreprises du secteur      industriel, que peut-on attendre des nouvelles technologies au service de la Data ?  Comment la big data révolutionne-t-elle la vie des industriels ? Quels bénéfices en attendre ? Les risques ? (Sécurité des données…)

 2/ Les « best in class » : les cas d’usage qui sont inspirants / Les domaines d’application pour illustrer les tendances et les résultats de ceux qui réussissent à exploiter le Big Data. Dans l’amélioration des process métiers (supply chain, fulfillment, WMS, maintenance, production, PIM, Marketing        digital…)  Pour réduire les coût d’exploitation, Comme apports dans la relation client (CRM, prospection, commercialisation, fidélisation…). Ne plus penser « technologie » mais « cas pratiques d’application » et s’interroger sur la valeur que peut apporter la data pour accroitre la performance des processus et de l’organisation face à la pression concurrentielle. Pour les entreprises les enjeux sont-ils plus stratégiques que technologiques ? Humains ? Comment convaincre sa gouvernance d’investir dans un projet « big data

3/  Les facteurs clefs de succès pour déployer un projet Big Data (facteur gouvernance et management, facteur technologique, facteur humain…autres facteurs clefs). Conseils en phase de lancement d’un projet ? Une fois les chantiers lancés, quels sont les freins rencontrés, et les leviers aidants à      actionner ? Finalement, un projet « Big Data » est un projet transformant pour toute l’organisation, Il met en évidence le besoin de rassembler, de communiquer et d’accompagner les équipes, de générer de la « transversalité ». Comment mobiliser les équipes, mettre en mouvement les acteurs ? Quelles compétences recruter pour animer la démarche et organiser le management de la « data » dans la durée ?

dans la continuité de nos travaux sur l’évolution des méthodes de vente, nous avons abordé les nouvelles méthodes de motivation et de management des forces de vente avec Laurent CHOURAQUI : 

le nouveau contexte de la vente BtoB et les nouveaux profils de vendeurs : rapprochement de la frontière marketing et vente, développement du social selling, nouvelles organisations pour s’adapter aux modes de travail hybrides, nouvelles aspirations professionnelles (épanouissement) et personnelles (équilibre de vie), cohabitation de différents profils de vendeurs

Le 23 novembre dernier, lors de notre réunion plénière, nous avons accueilli 4 intervenants de 3MA et DO IT, qui nous ont présenté la plateforme VIPros : solution innovante pour recueillir les données du client final via un programme de fidélité.

Vous pouvez revoir la présentation la plateforme VIPros et la démonstration des fonctionnalités mises à disposition des marques adhérentes à VIPros sur votre espace adhérents

Cette plateforme est pour le moment principalement utilisée par les artisans du bâtiment. Nous vous invitons à un groupe de travail le 7 juillet en visio-conférence sur comment décliner VIPpros dans les métiers de la fourniture industrielle.

Assemblé Générale annuelle du Gifec le matin de 10 h00 à midi. Puis nous accueillerons l’après-midi de 14 h à 16 h , Maitre Jean Christophe GRALL, pour une conférence juridique sur les dernières évolutions du droit de la négociation commerciale, suivie d’un temps de questions-réponses :

le cadre législatif applicable, les conséquences de la crise ukrainienne sur la tarification, l’éxécution du contrat de vente :

• force majeure,
• imprévision économique,
• révision automatique des prix,
• renégociation,
• etc...

Quelles conséquences pour vos CGV 2023 : les enseignements de la situation actuelle !

Conférences sur le RSE avec le groupe de distribution FAIR et 

"ZOOM" sur les MARKET PLACES autour dune table ronde avec Nathalie Debourge et Stéphane Maffli de RS Components France,  Sylvain Bureau de Wizaplace  et Marvin Coulibando de Shaftee.com.

Conférence d' Alexandre Mirlicourtois, Directeur de la conjoncture et de la prévision de Xerfi.

sur les nouvelles méthodes de vente et de management en B to B au travers des outils digitaux

11 h 00 en visio-conférence

autour du thème : Crise accélérateur de changement : les nouveaux modes de management, de relation client et de distribution.

Comment s'organise la reprise d'activité aussi bien chez les Fabricants que chez nos Distributeurs et nos clients

Présentation de l’organisation OREXAD ainsi que les perspectives.

Accueil de la société SOCODA et de deux de leurs adhérents, autour d’un débat sur la position du réseau et de ses adhérents, l’évolution des marchés, le positionnement des distributeurs indépendants et leurs attentes envers les fabricants.

Echange pour une meilleure connaissance de la distribution en Europe

Accueil de VIP ATTITUDES, société de conseil et de formation en vente et en management sur le thème :

"La guerre des prix : comment préparer au mieux vos commerciaux ?" 

• XERFI
• Présentation de la société TESA

Assemblée Générale annuelle chez un des membres : cette année HUTCHINSON nous accueillera à MONTARGIS

Réunion Mensuelle

Du Jeudi 23 soir au Samedi 25 Mai 2019

La nouvelle organisation et stratégie du groupe DESCOURS & CABAUD, en présence d'Alain MORVAND, Philippe MASSONNEAU et Marcel DUCELLIER

Mettre en place des actions opérationnelles pour la performance globale des entreprises avec notamment le LEAN MANAGEMENT - Présenté par INTERAXYS

Retour d'expériences d'un adhérent avec AMAZON BUSINESS

Accueil de la jeune start up TIKAWAY : solution live pour l'assistance à distance de techniciens sur machines

De 13 h 30 à 16 h 30

Présentation du groupe HENKEL et de la division LOCTITE

NEGOCIATIONS COMMERCIALES ANNUELLES : cabinet d'avocats JC GRALL & Associés

Stratégie et projets de RUBIX, la nouvelle entité IPH-BRAMMER

Prévisions économiques Monde, Europe et France

Comment évolue le secteur de la distribution électrique ? Pour le savoir, rendez-vous chez REXEL qui accueillera le GIFEC ce 3 juillet à Saint Vulbas (01)

A partir de 17 h 15

De 14 h 00 à 17 h 00

De 14 h 00 à 17 h 00

De 14 h 00 à 17 h 00

De 14 h 00 à 17 h 00

De 15 h à 19 h