Les événements à venir

11h00 = Présentation Descours et Cabaud par Philippe MASSONNEAU 

12h30 = Déjeuner AU CERCLE

14h00 = Conférence  REXECODE sur la conjoncture économique

Mettre en place et maintenir un référentiel de données « produit » est devenu un impératif. Cela implique de nourrir en données « produit » les multiples canaux de ventes online : site marchand propre, sites de distributeurs, marketplaces, apps.

C’est pourquoi s'équiper de solution PIM est devenu incontournable et un véritable avantage concurrentiel.

Le 7 mars nous reprendrons de façon simple et concrète :

Les bases ( (pourquoi un PIM, cahier des charges et étapes d’un projet PIM) avec AKENEO leader dans ce domaine
puis des témoignages concrets d’applications dans l’industrie d’ adhérents du GIFEC
avec des sessions de questions réponses interactives
avec la participation d'un prestataire leader dans le PIM et le retour d'expérience de 4 adhérents du GIFEC 

- Quoi de neuf dans les aspirations des commerciaux (des standards et des évolutions) : la reconnaissance … non financière, la quête de sens, l’éthique et l’utilité sociales, la confiance dans son management, la qualité du lien, l’organisation du travail et l’équilibre de vie

- Pour adapter son manager, challenger et faire évoluer ses 3 postures de pilote, de leader et de coach

- Pour optimiser son impact, développer ses 4 quotients (apport du sport de haut niveau) : Intellectuel, Emotionnel, Relationnel et Physique  

Echanges avec  François-Xavier PIERREL, Chief Data Officer du Groupe JC Decaux, Jennifer RIMETZ, Directrice Communication et Webmarketing, chez Tubesca-Comabi adhérent du Gifec, et  Akil DABOUL, Senior Data Manager chez Data Value Consulting.

Autour de 3 axes :

1 / Le Big Data : les entreprises peinent à le rendre opérationnel. Quelles sont les principales caractéristiques du Big data ? Comment expliquer cet engouement ? (accélération depuis la crise covid). Aujourd’hui les usages de la big data se développent de plus en plus dans les entreprises du secteur      industriel, que peut-on attendre des nouvelles technologies au service de la Data ?  Comment la big data révolutionne-t-elle la vie des industriels ? Quels bénéfices en attendre ? Les risques ? (Sécurité des données…)

2/ Les « best in class » : les cas d’usage qui sont inspirants / Les domaines d’application pour illustrer les tendances et les résultats de ceux qui réussissent à exploiter le Big Data. Dans l’amélioration des process métiers (supply chain, fulfillment, WMS, maintenance, production, PIM, Marketing        digital…)  Pour réduire les coût d’exploitation, Comme apports dans la relation client (CRM, prospection, commercialisation, fidélisation…). Ne plus penser « technologie » mais « cas pratiques d’application » et s’interroger sur la valeur que peut apporter la data pour accroitre la performance des processus et de l’organisation face à la pression concurrentielle. Pour les entreprises les enjeux sont-ils plus stratégiques que technologiques ? Humains ? Comment convaincre sa gouvernance d’investir dans un projet « big data

3/  Les facteurs clefs de succès pour déployer un projet Big Data (facteur gouvernance et management, facteur technologique, facteur humain…autres facteurs clefs). Conseils en phase de lancement d’un projet ? Une fois les chantiers lancés, quels sont les freins rencontrés, et les leviers aidants à      actionner ? Finalement, un projet « Big Data » est un projet transformant pour toute l’organisation, Il met en évidence le besoin de rassembler, de communiquer et d’accompagner les équipes, de générer de la « transversalité ». Comment mobiliser les équipes, mettre en mouvement les acteurs ? Quelles compétences recruter pour animer la démarche et organiser le management de la « data » dans la durée ?

nouvelles méthodes de motivation et de management des forces de vente

dans la continuité de nos travaux sur l’évolution des méthodes de vente, nous avons abordé les nouvelles méthodes de motivation et de management des forces de vente avec Laurent CHOURAQUI :

le nouveau contexte de la vente BtoB et les nouveaux profils de vendeurs : rapprochement de la frontière marketing et vente, développement du social selling, nouvelles organisations pour s’adapter aux modes de travail hybrides, nouvelles aspirations professionnelles (épanouissement) et personnelles (équilibre de vie), cohabitation de différents profils de vendeurs