Les événements à venir

11h00 = Présentation Descours et Cabaud par Philippe MASSONNEAU 

12h30 = Déjeuner AU CERCLE

14h00 = Conférence  REXECODE sur la conjoncture économique

Lundi 15= CLUB EXPORT à 15 h et diner

mardi 16 à 9 h00 = Conseil administration

puis à 11h = Présentation du groupe de distribution LECHEVALIER par Luc MAGENTIE Responsable grands comptes

12h00 = Déjeuner AU CERCLE

13 h30 = conférence de Maitre Jean-Christophe Grall, avocat à la cour, spécialisé en  Droit de la négociation commerciale et des pratiques restrictives de concurrence, sur LE CADRE JURIDIQUE DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES ANNUELLES POST LOI DESCROZAILLE

Doug Dedman nous expliquera comment le S&OP permet de communiquer votre plan de demande aux opérations afin d'aligner ce que vous pensez que les clients veulent, afin de :

améliorer les tactiques de planification de l'approvisionnement (développer l'agilité, améliorer la production quotidienne)
s'assurer que l'organisation se structure efficacement pour être prête à répondre aux volumes de demande
alignez votre stratégie pour répondre et façonner la demande (rationalisation des produits, stratégies BTS vs BTO, délais). 
Nous couvrirons ce qui précède tout en répondant aux questions suivantes :

Comment le S&OP facilite-t-il cela ?
Quel est le rôle des ventes et du marketing dans tout cela ?
Que doit-il se passer pour que cela fonctionne ? 
https://www.dbmsys.com/blog

15h00 en anglais en direct du Canada

Animé par Jean-Christophe GRALL et Adèle LEBRETON avocats à la cour spécialisés dans le Droit de la négociation commerciale et des pratiques restrictives de concurrence. Ils aborderont le point particulier des pénalités logistiques dans le cadre des contrat de distribution type grossiste, qui est différent de la GSB, par exemple. Leur expertise est reconnue dans le domaine des négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs et dans la contractualisation des accords.

Lundi 15 = CLUB EXPORT à 15 h et diner

mardi 16 à 9 h00 = Conseil administration

puis à 11h = Présentation de Stéphane MAFFLI de RS Components

12 h00 déjeuner AU CERCLE

13h30 conférence de Nicolas CARON

"Lève toi et négocie" 

Lundi 4= CLUB EXPORT à 15 h et diner

mardi 5 à 9 h00 = Conseil administration

puis à 11h = Présentation du Groupe DORISE

12 h00 déjeuner AU CERCLE

13h30 conférence de Stéphane AMARS : "Le futur est déjà là"
 

Au programme :

• Etat de l'art des IA génératives
• Pourquoi arrive t-on à ce niveau ?
• Les probables futurs
• L'impact sur l'humanité / un pays / une entreprise / un travailleur / Un citoyen
• Que doit on faire en tant qu'humain ?
• Liaisons avec d'autres ruptures concomitantes

Les adhérents du GIFEC ont poursuivi leurs échanges sur l’évolution des métiers de la vente BtoB au travers des outils digitaux, et en particulier l’ Alignement entre Sales et Marketing. Suite aux précédents webinaires sur les enjeux du BIG DATA pour les industriels, le PIM puis le CRM. Nous avons échangé mardi 24 octobre sur les principes du Social Selling et du Sales Enablement.

Isabelle Defay de l'agence WINBOUND et Anne Bluteau, fondatrice de la solution de Sales Enablement SWEET SHOW, sont intervenues avec des apports didactiques sur les principes, enjeux et bénéfices pour chaque stratégie, le focus sur LinkedIn et les fonctionnalités de SALES NAVIGATOR. Puis la présentation de la plateforme SWEET SHOW, qui aide les entreprises à révolutionner la façon dont les équipes de marketing et de vente travaillent ensemble pour améliorer le parcours client. Un grand merci à Hugo CLAVE de NTN Europe, adhérent du GIFEC, pour son retour d’expérience sur LinkedIn. Le replay et la présentation du webinaire sont accessibles sur l’espace adhérents du GIFEC.