Groupement Interprofessionnel de Fabricants pour l'Étude de la Commercialisation
Introduction : Le point sur les ventes en France
Synthèse : Les cinq principales conclusions
Chapitre 1 : Pour remporter un contrat, la confiance est primordiale
Chapitre 2 : Les informations commerciales sont essentielles à l’établissement d’une relation de confiance
Raisons amenant les acheteurs à s’intéresser à des produits et à des services
Collecte d’informations commerciales via LinkedIn par les meilleurs commerciaux
Chapitre 3 : La coopération avec l’équipe marketing offre un énorme avantage concurrentiel
Chapitre 4 : Les commerciaux dépendent de la technologie dans tous les aspects de leur travail
Chapitre 5 : Les réseaux sociaux jouent un rôle à chaque étape du parcours d’achat
Conclusion
