Les événements à venir

11h00 = Présentation Descours et Cabaud par Philippe MASSONNEAU 

12h30 = Déjeuner AU CERCLE

14h00 = Conférence  REXECODE sur la conjoncture économique

Premier séminaire 100% on line du Gifec, avec Philippe Dessertine sur les perspectives économiques post crise sanitaire, des temps d’échanges et de brainstorming en petits groupes, les témoignages de grands groupes de la distribution :  Marie Pierre Marchand de MABEO, Philippe Nantermoz de LEGALLAIS et  Franck Voisin de RUBIX

Accueil de VIP ATTITUDES, société de conseil et de formation en vente et en management sur le thème :

"La guerre des prix : comment préparer au mieux vos commerciaux ?" 

VIP Attitudes est une référence en matière de perfectionnement commercial.

Le thème traité lors de cette réunion était "De la guerre des prix : comment de nouvelles approches commerciales permettent de préparer au mieux vos commerciaux ?"

Pour répondre à cette problématique, plusieurs points ont été passés en revue :

• La notion de "valeur" : valeur réelle et valeur perçue.
• Les différents leviers de la création de valeur.
• Au-delà de sa capacité à argumenter, comment faire prendre conscience au client de la valeur de sa solution (la méthode SPIG).
• "La Négociation Raisonnée" pour bâtir de réels accords gagnants-gagnants.
• « L'Insight Selling » : une nouvelle façon d'aborder la vente ou oser démontrer à ses clients la possibilité d'une profitabilité accrue, grâce à son expertise et son approche visionnaire de leurs leviers de croissance.