Les différents thèmes traités par le GIFEC

Electrique

Mobilité = aéro, auto et train

Bâtiment

Agro-alimentaire

Bricolage

Matières premières 

Nouvelles méthodes prospection crosscanal et Digitalisation de la force de vente

• Impact du digital sur la fonction commerciale
• IA et commerciaux - quels changements pour les sales
• Marketing automation (concentré sur le client et non plus le produit) et importance de l’expérience client
• Entre humain et automatisation du service client, la relation client et le numérique
• SOCIAL SELLING = Usage des réseaux sociaux pour les commerciaux
• REMOTE SELLING = comment vendre à travers un écran
• Comment faire travailler ensemble vente et marketing
• évolution des méthodes d’achat des clients utilisateurs
• Négociations commerciales et évolutions législatives
• notion de valeur, négociation raisonnée
• Insight Selling = aborder la vente en termes de profitabilité et leviers de croissance pour le client
• Comportement d’achat des utilisateurs finaux
• clés pour arrêter de vendre mais aider vos clients à acheter

Evolution  des acteurs de la distribution

• Amazon Business
• Distribution professionnelle en Europe et en Afrique
• E-commerce pour les produits techniques
• développement des places de marché industriel ? Avantage/inconvénients/opportunités
• IA et supply chain
• Amazonisation du commerce
• Evolution du rôle de l’acheteur dans la distribution

Nouveau rôle du manager « facilitateur »

• Manager à distance en période d’incertitude
• Attirer et retenir de nouveaux talents, générations Y et Z
• Accompagnement du changement = comment engager vos collaborateurs dans vos transformations
• L’intelligence collective et le design thinking (cercle de l’innovation = seul, on va plus vite, ensemble, on va plus loin)
• bien être au travail, télétravail, devenir bienveillant
• profil et cout de la force de vente
• Management et recrutement de bons commerciaux
• actions mettre en place pour motiver vos commerciaux
• E-learning

Nouvelles technologies

• Gestion de bases de données produits
• Pas D’Intelligence Artificielle Intelligente Sans Humanités
• Intelligence artificielle au service de l’entreprise
• La crise ne change rien, elle accélère tout 
• Maintenance prédictive
• Assistance et maintenance à distance par lunettes caméra connectées
• Digitalisation des entreprises
• La réalité augmentée : une nouvelle réponse aux enjeux de l'industrie
• Les jumeaux numériques d'usines entières
• La 5G dans l’industrie 4.0 va bouleverser les process de fabrication
• Du prototypage au produit fini, les promesses et les défis de l'impression 3D
•  L'innovation dans les batteries explose, portée par les véhicules électriques

Conjoncture

• Les forces et faiblesses de l’industrie française
• Coronavirus : quelle reprise économique espérer après le choc
• Faillites, carnets de commandes, investissements... Les trois inconnues de la reprise économique
• La crise accélérateur de changement, les nouveaux modes de relation client, d’approvisionnement et de distribution
• Cette « guerre des stocks » qui frappe l'industrie en plein rebond
• En 2030, une France tout électrique (ou presque)
• Décarbonation de l’économie : les défis de l’industrie lourde
• quel est l'intérêt de l'impact environnemental dans les décisions achats des groupes de distributions et clients directs dans l’industrie
• Made in France : la relocalisation est-elle possible ?
• Le marketing B2B est un B2C comme les autres !

• Zoom annuel sur l’économie mondiale, européenne et française et par secteurs.
• Focus sur l’évolution des régions françaises.

• Droit des contrats
• LME
• REACH…

• Sur une technologie
• Une organisation particulière
• Une nouveauté
• Un partenariat avec d’autres entreprises non concurrentes…