Groupement Interprofessionnel de Fabricants pour l'Étude de la Commercialisation
VIP ATTITUDES au GIFEC
15/10/2019 | Gifec

VIP Attitudes est une référence en matière de perfectionnement commercial. 

Le thème traité lors de cette réunion était "De la guerre des prix : comment de nouvelles approches commerciales permettent de préparer au mieux vos commerciaux ?"

Pour répondre à cette problématique, plusieurs points ont été passés en revue :

·       La notion de "valeur" : valeur réelle et valeur perçue.

·       Les différents leviers de la création de valeur.

·       Au-delà de sa capacité à argumenter, comment faire prendre conscience au client de la valeur de sa solution (la méthode SPIG).

·       "La Négociation Raisonnée" pour bâtir de réels accords gagnants-gagnants.

·       « L'Insight Selling » : une nouvelle façon d'aborder la vente ou oser démontrer à ses clients la possibilité d'une profitabilité accrue, grâce à son expertise et son approche visionnaire de leurs leviers de croissance.