Retour sur les conseils commerciaux de VIP Attitudes

VIP Attitudes est une référence en matière de perfectionnement commercial. 

Le thème traité lors de cette réunion était "De la guerre des prix : comment de nouvelles approches commerciales permettent de préparer au mieux vos commerciaux ?"

Pour répondre à cette problématique, plusieurs points ont été passés en revue :

• La notion de "valeur" : valeur réelle et valeur perçue.
• Les différents leviers de la création de valeur.
• Au-delà de sa capacité à argumenter, comment faire prendre conscience au client de la valeur de sa solution (la méthode SPIG).
• "La Négociation Raisonnée" pour bâtir de réels accords gagnants-gagnants.
• "L'Insight Selling" : une nouvelle façon d'aborder la vente ou oser démontrer à ses clients la possibilité d'une profitabilité accrue, grâce à son expertise et son approche visionnaire de leurs leviers de croissance.