Groupement Interprofessionnel de Fabricants pour l'Étude de la Commercialisation
Découvrez votre nouvel intermédiaire au sein du Gifec, Groupement Interprofessionnel de Fabricants pour l'Étude de la Commercialisation.
Nathalie BOCQUET a rejoint le Gifec mi-juin 2018 en tant que Secrétaire Générale, suite au départ de Nadine Dagonneau. Elle a acquis ses compétences en marketing opérationnel, communication multicanal et relation client, en animant pendant plus de 20 ans les réseaux de distribution de grands groupes industriels. Elle a également géré les relations commerciales avec les centrales d'achat de grandes enseignes de distribution de bricolage et groupements de grossistes.
Elle sera votre intermédiaire pour toute question relative à la vie du Gifec.
Nous lui souhaitons la bienvenue !
Les compétences et les connaissances de Nathalie BOCQUET recoupent les sujets de prédilection du Gifec pour l’accompagnement des industriels dans le développement de leurs activités. Le marketing opérationnel et la communication multicanal en sont quelques exemples.
Le marketing opérationnel est tout simplement l'application concrète d’une stratégie marketing. Il s'agit d’un ensemble d'actions marketing dédiées à la promotion des produits et des services de l'entreprise, à l'accélération des ventes et au développement du chiffre d'affaires.
Par rapport au marketing stratégique, qui vise le long terme, le marketing opérationnel se déploie davantage à moyen court terme. Les actions prévues sont susceptibles d'évoluer assez rapidement selon les évolutions relevées sur le terrain et dans l'environnement de l'entreprise.
La communication multicanal consiste à emprunter simultanément plusieurs voies menant aux prospects et aux clients. L'avènement du numérique et la digitalisation du processus d'achat dans l'industrie ont profondément modifié la manière d'aborder la communication institutionnelle. Plus question de se contenter des canaux traditionnels, il faut investir le web et les réseaux sociaux en adoptant la bonne stratégie. C’est là que les décisions sont prises. Bien souvent, l’acheteur BtoB s’est déjà forgé une opinion bien précise du produit avant même le premier contact avec le service commercial.
Toutes ces thématiques sont abordées par le GIFEC (Groupement Interprofessionnel de Fabricants pour l'Étude de la Commercialisation) qui rassemble 47 adhérents, PME et groupes internationaux.
Ces acteurs industriels se positionnent sur des marchés très variés : aéronautique, chimie et pétrochimie, ferroviaire, agroalimentaire, automobile, équipements civils et militaires, chantiers navals… Le Gifec rassemble aussi des entreprises du bâtiment, de l'artisanat, du bricolage… Leur point commun : elles vendent leurs produits et services soit par l’intermédiaire de distributeurs professionnels, soit en vente directe. Il est donc essentiel de réfléchir aux modes de commercialisation et aux évolutions du marché industriel.
Le Groupement Interprofessionnel effectue une veille sur les marchés et les outils, assure le partage des connaissances et l'échange de bonnes pratiques pour l’amélioration des performances des industriels. Le Gifec publie aussi des indicateurs de marché et fournit des analyses sur les évolutions des réseaux de distribution et des canaux de ventes.
L'association organise régulièrement des réunions faisant intervenir un expert sur un sujet d'actualité. Les « Rencontres » sont une autre occasion de traiter ces sujets avec environ 200 personnes concernées ou expertes en la matière. Les « Congrès » entre adhérents permettent d’approfondir ces thématiques et de définir les prochaines actions du GIFEC.
Une question sur le fonctionnement du GIFEC ? Besoin de renseignements concernant les études et les indicateurs publiés par l'association ? Contactez votre nouvel intermédiaire : Nathalie BOCQUET.
